魯迅先生有句名言：“有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點(diǎn)光，不必等候炬火。”
雙良四十年風(fēng)雨兼程，無(wú)數(shù)人為之默默奉獻(xiàn)、無(wú)私付出，每個(gè)人都在各自的崗位上發(fā)光發(fā)熱，平凡的崗位有著不平凡的堅(jiān)守，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著“一切以客戶為中心”的承諾。
螢火雖微，若將灼灼螢火匯聚成星河，必將散發(fā)耀眼的光芒。歡迎自薦，也歡迎推薦，“以螢火之光，匯雙良星河”。
在這個(gè)奮斗者的時(shí)代，只有夠努力，才能積蓄攀登高峰的力量。在紛繁浮躁的城市里，卻總有那么一群人，他們信念堅(jiān)若磐石，拼搏永無(wú)止境，在平凡的崗位書寫勵(lì)志人生。今天，小編帶大家一起聽一聽，雙良環(huán)境四川分公司總經(jīng)理朱宏芳的故事，這是光陰的故事，也是奮斗的故事。
“寬寬的濃眉下邊，閃動(dòng)著一雙精明、深沉的雙眼，爽朗的笑容中透露著自信，一種精干感撲面而來(lái)···” 這是朱宏芳給人的第一印象。每當(dāng)聊到自己的營(yíng)銷工作時(shí)，更是盡顯專業(yè)之姿。從裝備制造業(yè)、化纖行業(yè)再到環(huán)保領(lǐng)域，他都能侃侃而談，給人十足的信任感。
一路同行，與雙良共成長(zhǎng)
能力很重要，平臺(tái)同樣重要。朱宏芳在雙良這個(gè)大家庭已度過(guò)二十多個(gè)年頭，從一線銷售代表、區(qū)域經(jīng)理到分公司總經(jīng)理，他邁向蛻變的每一個(gè)腳印都堅(jiān)實(shí)而有力量，這離不開自身的努力奮斗以及雙良平臺(tái)的支持培養(yǎng)。角色不斷轉(zhuǎn)變的他，一步步見(jiàn)證了雙良集團(tuán)華麗的轉(zhuǎn)身——由單一裝備制造業(yè)的霸主發(fā)展成“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)”的輝煌歷程。說(shuō)起陪伴雙良的歲月，他總是感慨萬(wàn)千：“慶幸能夠參與并見(jiàn)證這段光榮歷程，與雙良共奮進(jìn)，同輝煌。這種榮譽(yù)感就是激勵(lì)我不斷前行的強(qiáng)大動(dòng)力。”
全力以赴，初心變?yōu)楹阈?span style="display:none">Y11新型光催化網(wǎng)_水庫(kù)治理_河道治理_水生態(tài)修復(fù)_水環(huán)境治理與修復(fù)_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司
2017年，雙良集團(tuán)進(jìn)入“三次創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展期，由此進(jìn)入雙良發(fā)展新時(shí)代?；谧陨碓诠?jié)能環(huán)保領(lǐng)域的深厚積淀，雙良開始進(jìn)行戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的布局，2017年成立的江蘇雙良環(huán)境科技有限公司就是其中最具代表性的一家。
營(yíng)銷人，要有技術(shù)員般的專業(yè)意識(shí)，以能服人的鉆勁。2017年朱宏芳懷著一份“綠水初心”開啟四川全域“科學(xué)治水”新格局，但“新型光催化技術(shù)”的市場(chǎng)認(rèn)同度和接受度還處于初期階段，如何說(shuō)服客戶接納采用，無(wú)疑是推廣工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)。作為一個(gè)對(duì)水環(huán)境行業(yè)懵懂的小白，朱宏芳以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)提醒自己：系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售員很重要!他憑著一股鉆勁兒深入行業(yè)、研究對(duì)手、提升自我，積極主動(dòng)參加公司培訓(xùn)，不斷增加自己對(duì)水環(huán)境領(lǐng)域的理論儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。別看他對(duì)客戶介紹起公司時(shí)，無(wú)論是企業(yè)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景，還是一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例背后的光催化故事，他都能生動(dòng)形象地一一講述，這背后花的時(shí)間和精力只有他自己知道。
營(yíng)銷人，要有勤勉務(wù)實(shí)的黃牛精神，銳意進(jìn)取的拼勁。朱宏芳學(xué)習(xí)充電的同時(shí)，時(shí)刻保持旺盛的工作熱情，堅(jiān)持勤勉當(dāng)先。四川全省21個(gè)地級(jí)市(州)，共181個(gè)區(qū)(縣)，他實(shí)地走訪了超過(guò)100個(gè)區(qū)(縣)，踏勘了岷江、嘉陵江、沱江、涪江、瓊江等大小十多個(gè)流域，為項(xiàng)目推進(jìn)積蓄扎實(shí)的信息基礎(chǔ)。用他的話說(shuō)就是：想要做成項(xiàng)目，待在家里等是不行的，得出去跑!于是，他實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)勘察了綿陽(yáng)涪江項(xiàng)目、內(nèi)江水庫(kù)項(xiàng)目不下十多次，無(wú)數(shù)次與相關(guān)部門交流對(duì)接，付出了常人難以想象的時(shí)間和精力，最終不盡如人意的情況也時(shí)有發(fā)生。
但他沒(méi)有就此挫敗，而是越戰(zhàn)越勇，不斷調(diào)整工作心態(tài)和方法，遇到問(wèn)題和困難，他就先想想自己能做什么，能改變什么，不為失敗找理由，只為成功找方法。一次次深刻的教訓(xùn)讓他得到了寶貴經(jīng)驗(yàn)：跑水治理項(xiàng)目，客戶大多是地方政府，一個(gè)項(xiàng)目牽涉到多個(gè)部門和層級(jí)，一步步打通渠道，形成關(guān)系聯(lián)動(dòng)，就需要精準(zhǔn)把控政府客戶需求，進(jìn)行專業(yè)分析，準(zhǔn)確反饋總部，提供完善科學(xué)的解決方案。市場(chǎng)營(yíng)銷管理還需要具備文化和素養(yǎng)，因?yàn)樗麄兊囊粋€(gè)動(dòng)作，甚至一個(gè)表情都會(huì)直接影響項(xiàng)目的去留。
營(yíng)銷人，要有堅(jiān)持不懈的奮斗品質(zhì)，百折不撓的韌勁。讓客戶了解、相信直到采納新技術(shù)，是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，比如德陽(yáng)水庫(kù)項(xiàng)目通過(guò)數(shù)十次的交流、論證，從初次產(chǎn)品推薦到成功簽訂合同，歷程著實(shí)曲折;“滴水巖水庫(kù)治理”項(xiàng)目，前后花了近一年的時(shí)間，直到項(xiàng)目公示的最后一刻還是出現(xiàn)了扣人心弦的插曲，最終公布中標(biāo)才能松口氣。不過(guò)，正是這樣堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造項(xiàng)目落地的機(jī)會(huì)，朱宏芳才成功拿下公司的兩個(gè)“里程碑”項(xiàng)目：第一份“黑臭水體”領(lǐng)域項(xiàng)目;第一份“水源地水質(zhì)提升”領(lǐng)域項(xiàng)目。為公司和四川辦事處取得了舉足輕重的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，打開了河湖、水庫(kù)項(xiàng)目治理市場(chǎng)。
營(yíng)銷人，要有默默付出的奉獻(xiàn)精神，甘于寂寞的忍勁。在一般人看來(lái)，干市場(chǎng)營(yíng)銷工作的都無(wú)拘無(wú)束，自由自在，干的是巧活，掙的是大錢。但不為人知的是：生活作息不規(guī)律、累到站著打瞌睡、餓到前胸貼肚皮、陪客戶喝酒喝到胃絞痛、跑項(xiàng)目上門拜訪遭人冷落擠兌……除了景觀水體位于城區(qū)，其他水環(huán)境治理項(xiàng)目往往都在郊野地帶，路徑崎嶇，每次出差行程都是五六百公里，需對(duì)接匯報(bào)的部門廣、領(lǐng)導(dǎo)多，時(shí)間很難掌握，毫不夸張的說(shuō)：只有出發(fā)時(shí)間，沒(méi)有返程時(shí)間，一直在路上。每每從項(xiàng)目地開車回家的路途中，經(jīng)常已是深夜，到家孩子和家人都已熟睡了。漸漸地，也就習(xí)慣了夜晚的清雅幽靜，星空的寧?kù)o深遠(yuǎn)，來(lái)緩解這一天的緊張和疲憊。
“心若有所向往，何懼道阻且長(zhǎng)。”既然選擇了環(huán)保領(lǐng)域的銷售工作，就注定要長(zhǎng)路漫漫，風(fēng)雨兼程。對(duì)于未來(lái)，他信心滿懷，定能不負(fù)重托，打贏營(yíng)銷之仗，為水環(huán)境治理做出更大的貢獻(xiàn)!
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