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“營銷排頭兵”朱宏芳

2020-05-08 19:41:45 0 雙良環(huán)境
“營銷排頭兵”朱宏芳

  魯迅先生有句名言:“有一分熱,發(fā)一分光,就令螢火一般,也可以在黑暗里發(fā)一點光,不必等候炬火。”jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  雙良四十年風雨兼程,無數(shù)人為之默默奉獻、無私付出,每個人都在各自的崗位上發(fā)光發(fā)熱,平凡的崗位有著不平凡的堅守,用實際行動詮釋著“一切以客戶為中心”的承諾。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  螢火雖微,若將灼灼螢火匯聚成星河,必將散發(fā)耀眼的光芒。歡迎自薦,也歡迎推薦,“以螢火之光,匯雙良星河”。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  在這個奮斗者的時代,只有夠努力,才能積蓄攀登高峰的力量。在紛繁浮躁的城市里,卻總有那么一群人,他們信念堅若磐石,拼搏永無止境,在平凡的崗位書寫勵志人生。今天,小編帶大家一起聽一聽,雙良環(huán)境四川分公司總經(jīng)理朱宏芳的故事,這是光陰的故事,也是奮斗的故事。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  “寬寬的濃眉下邊,閃動著一雙精明、深沉的雙眼,爽朗的笑容中透露著自信,一種精干感撲面而來···” 這是朱宏芳給人的第一印象。每當聊到自己的營銷工作時,更是盡顯專業(yè)之姿。從裝備制造業(yè)、化纖行業(yè)再到環(huán)保領(lǐng)域,他都能侃侃而談,給人十足的信任感。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  一路同行,與雙良共成長jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

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  能力很重要,平臺同樣重要。朱宏芳在雙良這個大家庭已度過二十多個年頭,從一線銷售代表、區(qū)域經(jīng)理到分公司總經(jīng)理,他邁向蛻變的每一個腳印都堅實而有力量,這離不開自身的努力奮斗以及雙良平臺的支持培養(yǎng)。角色不斷轉(zhuǎn)變的他,一步步見證了雙良集團華麗的轉(zhuǎn)身——由單一裝備制造業(yè)的霸主發(fā)展成“中國500強企業(yè)集團”的輝煌歷程。說起陪伴雙良的歲月,他總是感慨萬千:“慶幸能夠參與并見證這段光榮歷程,與雙良共奮進,同輝煌。這種榮譽感就是激勵我不斷前行的強大動力。”jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  全力以赴,初心變?yōu)楹阈?span style="display:none">jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  2017年,雙良集團進入“三次創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展期,由此進入雙良發(fā)展新時代。基于自身在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的深厚積淀,雙良開始進行戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的布局,2017年成立的江蘇雙良環(huán)境科技有限公司就是其中最具代表性的一家。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  營銷人,要有技術(shù)員般的專業(yè)意識,以能服人的鉆勁。2017年朱宏芳懷著一份“綠水初心”開啟四川全域“科學治水”新格局,但“新型光催化技術(shù)”的市場認同度和接受度還處于初期階段,如何說服客戶接納采用,無疑是推廣工作的難點和重點。作為一個對水環(huán)境行業(yè)懵懂的小白,朱宏芳以往的營銷經(jīng)驗提醒自己:系統(tǒng)的專業(yè)知識對銷售員很重要!他憑著一股鉆勁兒深入行業(yè)、研究對手、提升自我,積極主動參加公司培訓,不斷增加自己對水環(huán)境領(lǐng)域的理論儲備和實踐經(jīng)驗。“臺上一分鐘,臺下十年功”。別看他對客戶介紹起公司時,無論是企業(yè)實力、技術(shù)優(yōu)勢、市場前景,還是一個個經(jīng)典案例背后的光催化故事,他都能生動形象地一一講述,這背后花的時間和精力只有他自己知道。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

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  營銷人,要有勤勉務實的黃牛精神,銳意進取的拼勁。朱宏芳學習充電的同時,時刻保持旺盛的工作熱情,堅持勤勉當先。四川全省21個地級市(州),共181個區(qū)(縣),他實地走訪了超過100個區(qū)(縣),踏勘了岷江、嘉陵江、沱江、涪江、瓊江等大小十多個流域,為項目推進積蓄扎實的信息基礎(chǔ)。用他的話說就是:想要做成項目,待在家里等是不行的,得出去跑!于是,他實地現(xiàn)場勘察了綿陽涪江項目、內(nèi)江水庫項目不下十多次,無數(shù)次與相關(guān)部門交流對接,付出了常人難以想象的時間和精力,最終不盡如人意的情況也時有發(fā)生。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

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  但他沒有就此挫敗,而是越戰(zhàn)越勇,不斷調(diào)整工作心態(tài)和方法,遇到問題和困難,他就先想想自己能做什么,能改變什么,不為失敗找理由,只為成功找方法。一次次深刻的教訓讓他得到了寶貴經(jīng)驗:跑水治理項目,客戶大多是地方政府,一個項目牽涉到多個部門和層級,一步步打通渠道,形成關(guān)系聯(lián)動,就需要精準把控政府客戶需求,進行專業(yè)分析,準確反饋總部,提供完善科學的解決方案。市場營銷管理還需要具備文化和素養(yǎng),因為他們的一個動作,甚至一個表情都會直接影響項目的去留。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

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  營銷人,要有堅持不懈的奮斗品質(zhì),百折不撓的韌勁。讓客戶了解、相信直到采納新技術(shù),是個漫長的過程,比如德陽水庫項目通過數(shù)十次的交流、論證,從初次產(chǎn)品推薦到成功簽訂合同,歷程著實曲折;“滴水巖水庫治理”項目,前后花了近一年的時間,直到項目公示的最后一刻還是出現(xiàn)了扣人心弦的插曲,最終公布中標才能松口氣。不過,正是這樣堅持不懈地創(chuàng)造項目落地的機會,朱宏芳才成功拿下公司的兩個“里程碑”項目:第一份“黑臭水體”領(lǐng)域項目;第一份“水源地水質(zhì)提升”領(lǐng)域項目。為公司和四川辦事處取得了舉足輕重的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益,打開了河湖、水庫項目治理市場。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

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  營銷人,要有默默付出的奉獻精神,甘于寂寞的忍勁。在一般人看來,干市場營銷工作的都無拘無束,自由自在,干的是巧活,掙的是大錢。但不為人知的是:生活作息不規(guī)律、累到站著打瞌睡、餓到前胸貼肚皮、陪客戶喝酒喝到胃絞痛、跑項目上門拜訪遭人冷落擠兌……除了景觀水體位于城區(qū),其他水環(huán)境治理項目往往都在郊野地帶,路徑崎嶇,每次出差行程都是五六百公里,需對接匯報的部門廣、領(lǐng)導多,時間很難掌握,毫不夸張的說:只有出發(fā)時間,沒有返程時間,一直在路上。每每從項目地開車回家的路途中,經(jīng)常已是深夜,到家孩子和家人都已熟睡了。漸漸地,也就習慣了夜晚的清雅幽靜,星空的寧靜深遠,來緩解這一天的緊張和疲憊。jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

  “心若有所向往,何懼道阻且長。”既然選擇了環(huán)保領(lǐng)域的銷售工作,就注定要長路漫漫,風雨兼程。對于未來,他信心滿懷,定能不負重托,打贏營銷之仗,為水環(huán)境治理做出更大的貢獻!jSN新型光催化網(wǎng)_水庫治理_河道治理_水生態(tài)修復_水環(huán)境治理與修復_江蘇雙良環(huán)境科技有限公司

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